Die folgenden Fragen bereiten in vielen Automobilhandelsbetrieben oft Kopfzerbrechen:

Wie entwickeln wir unseren Auszubildenden weiter? Hat er das Potenzial zum Automobilverkäufer?
Hat einer unserer Werkstattmitarbeiter das Potenzial, Nutzfahrzeugverkäufer zu werden?
Wie gut ist unser Verkaufsteam und wie können wir die Verkaufsarbeit optimieren?
Wer hat das Potenzial, Führungskraft zu werden?
Wie können wir Nachfolgeplanungen absichern?
Wie können unsere Führungskräfte gezielt weiterentwickelt werden?
Wie können wir Mitarbeitergespräche produktiv und aussagekräftig durchführen?
Wie können wir Mitarbeiterpotenziale schnell und sicher erkennen?
Wie können neue Mitarbeiter optimal am Arbeitsplatz integriert werden?
Wie können wir wichtige Personalentscheidungen absichern?

Wir haben die Antworten auf Ihre Fragen!

Die Herausforderung

Mit strukturierten Interviews alleine ist es schwer, wesentliche Persönlichkeitseigenschaften von Bewerbern (intern/extern) zu identifizieren. Interview-Prozesse alleine führen zu subjektiven Ergebnissen, das Risiko von Fehlbesetzungen ist groß. Assessment-Center als alternative Methode bindet ohne Herstellerunterstützung sehr große Ressourcen. Kandidaten, die im Auswahlprozess ein Profiling durchlaufen haben, schneiden in Assessment-Center Verfahren, die von Herstellern angeboten werden, auffallend besser ab.

Die Lösung

Die Ergänzung des Auswahlprozesses mit Profile XT® bietet den Vorteil, wesentliche Eigenschaften des Bewerbers (Denkmuster, Verhaltensmerkmale, Motivatoren) im Rahmen eines Online-Profilings zu ermitteln. Die Ergebnisse werden mit dem individuellen Anforderungsprofil der Stelle abgeglichen (Job Match Verfahren). So werden die Ergebnisse der Bewerber objektiv messbar und vergleichbar. Die Ergebnisse einer Studie zeigen, dass das Job Match Verfahren die höchste Sicherheit bieten, um Fehlbesetzungen zu vermeiden.

Ihre Vorteile

Sie sehen, welcher Mitarbeiter am besten zu welchem Arbeitsplatz passt.
Sie können Bewerber vergleichen mit Mitarbeitern, die bereits erfolgreich in dieser Position arbeiten.
Sie arbeiten mit hochmoderner Technologie, kombiniert mit empirischen Informationen.
Sie steigern die Erfolgsrate bei der Auswahl von Bewerbern (intern/extern) und reduzieren Fehlbesetzungen signifikant.

Die Herausforderung

Machen auch Sie in Ihrem Verkaufsteam die Erfahrung, dass einige Mitarbeiter öfter, effizienter und nachhaltiger verkaufen als andere? Dann teilen Sie die Erfahrung mit vielen Geschäftsführern und Verkaufsleitern. In vielen Fällen besteht ein großes Gefälle zwischen den Top-Verkäufern und Verkaufsmitarbeitern, die deutlich hinter den Erwartungen zurück bleiben. Häufigste Ursache hierfür sind ungeeignete Persönlichkeitsmerkmale. Die Herausforderung ist es, die besten Verkäufer sicher zu erkennen und zu halten und gute Verkäufer zu Top-Performern zu entwickeln.

Die Lösung

Sales Talent Reviews bestehen aus zwei einander ergänzenden Instrumenten – Profiles Sales Assessment™ und Profiles Sales Checkpoint 180⁰™, die objektive Daten und belegbare Fakten liefern. Diese helfen, das Potenzial Ihrer Verkaufsmitarbeiter zu erkennen und künftig neue Mitarbeiter mit dem erforderlichen Potenzial einzustellen. Und sie helfen, die Entwicklungsfelder jedes einzelnen Mitarbeiters zu erkennen und gezielt zu optimieren.

Ihre Vorteile

Optimierung von Auswahl- und Einstellungsprozessen im Verkauf
Individuelle Entwicklungsfelder der Verkaufsmitarbeiter werden identifiziert
Bildung von effizienten Verkaufsteams
Reduzierung der Fluktuationsrate
Erhöhung der Verkaufsproduktivität und Kundenzufriedenheit

Die Herausforderung

Starke Wettbewerber, veränderte Kundenbedürfnisse, neue Technologien, neue Mitarbeiter oder eine Umstellung der Produktpalette – es gibt viele Gründe, warum es immer wichtiger wird, die Leistungsfähigkeit der Führungskräfte zu fördern und zu entwickeln. Mit der Qualitätsverbesserung von Menschen ist es praktisch wie mit der Qualitätsverbesserung von Produkten. Sie müssen erst die Abweichungen messen und verstehen, damit Sie eine Neuausrichtung vornehmen können. 

Die Lösung

Unsere Instrumente Profile XT® und CheckPoint360⁰™ liefern Ihnen klare Aussagen zum aktuellen und zukünftigen Management-Potenzial Ihrer Führungskräfte. Die Kombination aus erprobtem Management-Profiling und aussagefähigen Kompetenz-Analysen gibt Ihnen die nötigen objektiven Informationen.

Ihre Vorteile

Modernes Personal-Profiling und 360⁰ Führungskompetenz-Feedback
Ergebnisorientierte Stärkung der Führungskräfte
Strategisches Talentmanagement
Vermeidung ungewollter Fluktuation
Leadership Check und Grundlagen zur Neuausrichtung

ProfileXT® ist ein multifunktionales Profiling-Instrument, das Ihnen im Handumdrehen alle notwendigen Informationen liefert, um die Besten für Ihr Autohaus zu finden, zu fördern und zu halten. Es unterstützt den Auswahlprozess von internen und externen Bewerbern, die Vertriebsentwicklung, den Coaching- und Trainingsprozess, das Talentmanagement  und die Karriere- und Nachfolgeplanung. ProfileXT® ermöglicht es, in einem Arbeitsgang mentale Fähigkeiten, Berufsinteressen zu ermitteln und die Frage zu beantworten: Wie wird er die Arbeit machen?

Das Besondere

Mit ProfileXT® gelingt es, den Abgleich zwischen den individuellen Ergebnissen der Analyse und einem aufgabenbezogenen Anforderungsprofil. Die Ergebnisse sind in hohem Maß valide durch eine laufende wissenschaftliche Begleitung. ProfileXT® basiert auf den Forschungen von F. Schmidt und J. Hunter und gibt Antworten in folgenden Bereichen: ProfileXT® beantwortet über das Anforderungsprofil, welche Anforderungen die Arbeit hat und über den Job Match die Frage, ob Person und Arbeit zusammenpassen. Weiteres Plus: mit ProfileXT® können Sie erkennen, wie Sie Mitarbeiter dabei unterstützen, noch produktiver zu werden.

Nutzen Sie unsere Profildatenbank

Mit ProfileXT® haben Sie Zugriff auf einen umfangreichen Katalog aktueller Anforderungsprofile fast aller Positionen im Autohaus, die Ergebnisse aktueller Benchmarks sind. Es gibt auch die Möglichkeit, Autohausspezifische Benchmarks zu entwickeln.

Ihre Vorteile

Ermittlung der für den Berufserfolg wesentlichen Dimensionen in einem Arbeitsgang
Ergebnisabgleich mit umfangreichen Katalog unterschiedlicher Anforderungsprofile für fast alle Positionen im Autohaus (Benchmarks)
Die Erstellung Autohausspezifischer Benchmarks ist möglich
Individuelle Berichte und Graphiken (13), die für Personalauswahl, Coaching und Personalentwicklung entscheidende Hinweise geben, fundiert und objektiv

Profiles Sales Assessment™ – entschlüsseln Sie die „DNA“ der Top-Verkäufer ist ein multifunktionales Profiling-Instrument, das Ihnen im Handumdrehen alle notwendigen Informationen liefert, um die besten Verkäufer für Ihr Autohaus zu finden, zu fördern und zu halten. Es unterstützt den Auswahlprozess von internen und externen Bewerbern, die Vertriebsentwicklung, den Coaching- und Trainingsprozess, das Talentmanagement  und die Karriere- und Nachfolgeplanung. Profiles Sales Assessment™ ermöglicht es, in einem Arbeitsgang mentale Fähigkeiten, Berufsinteressen zu ermitteln und die Frage zu beantworten: Wie wird er die Arbeit machen?

Das Besondere

Mit Profiles Sales Assessment™ gelingt es, den Abgleich zwischen den individuellen Ergebnissen der Analyse und einem aufgabenbezogenen Anforderungsprofil. Die Ergebnisse sind in hohem Maß valide durch eine laufende wissenschaftliche Begleitung. Mit Profiles Sales Assessment™ analysieren Sie die „DNA“ Ihrer Top Verkäufer und erkennen genau, warum sie so erfolgreich sind und welche Eigenschaften sie gemeinsam haben.

Ihre Vorteile

Optimierung von Auswahl- und Einstellungsprozessen im Verkauf
Weiterentwicklung von bestehenden Verkaufsteams
Analyse von Trainingsbedarf
Absicherung von Nachfolgeplanungen
Bildung von effektiven Verkaufsteams
Steigerung der Management-Effizienz

Profiles Sales CheckPoint 180™ ist ein außerordentlich wirkungsvolles, standardisiertes Kompetenz-Entwicklungsinstrument für Mitarbeiter im Verkauf. Sales CheckPoint™ ist ein 180-Grad Feedback-System. Es unterstützt sowohl den Verkaufsleiter als auch die Verkaufsmitarbeiter dabei, die individuellen Entwicklungsfelder des Verkaufsmitarbeiters zu identifizieren und sich nach einem notwendigen, zielgerichteten und erprobten Verkaufsablauf auszurichten. Sales CheckPoint™ zeigt die Stärken und Entwicklungsfelder von Verkaufsmitarbeitern. 

Das Selbstbild der Verkaufskraft wird mit der Einschätzung des direkten Vorgesetzten abgeglichen. Dies erfolgt durch die Beantwortung von 79 Fragen zu beobachtbaren Verhalten im Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess. Die Antworten geben Aufschluss über 19 Verkaufskompetenzen, die wiederum in sieben universellen Kompetenzgruppen zusammengefasst sind.

Kompetenzübersicht

Im Ergebnis des Sales CheckPoint™ wird eine Kompetenzübersicht erstellt. Sie gibt Aufschluss darüber, wie Vorgesetzter und Verkaufskraft jede Kompetenz eingeschätzt haben und in welchen Punkten Übereinstimmung oder Abweichung besteht. Auf dieser Grundlage wird ein Bericht erstellt, in dem Ergebnisse festgehalten und Entwicklungsprioritäten aufgezeigt werden.

Die Ergebnisse und Berichte von Sales CheckPoint™ sind in jeder Hinsicht von Praktikern für Praktiker entwickelt. Sie bieten schnelle, übersichtliche und relevante Informationen, Erklärungen und Empfehlungen.

Ergebnisportfolio

Im umfangreichen Ergebnisportfolio erhalten Sie:

Eine graphischen Überblick
Inventar der Verkaufskompetenzen
Überblick der kritischen Verkaufskompetenzen
Zusammenfassung der Kompetenzgruppen
Umfangreiche Analyse der Verkaufskompetenzen
Detaillierte Bewertung aller einzelnen Fragen
Management-Überlegungen für den Vorgesetzten
Entwicklungsübersicht mit Empfehlungen
Maßnahmenplan für den Verkaufsmitarbeiter

Profiles CheckPoint 360⁰™ ist Ihr effizientes Entwicklungssystem für Führungskräfte. CheckPoint 360⁰™ ist ein professionelles Führungskräfte-Entwicklungsinstrument. Es zeigt die Kompetenzen einer Führungskraft aus unterschiedlichen Perspektiven (Vorgesetzte, Kollegen, Mitarbeiter) und weist Wege auf, diese Fähigkeiten noch zu steigern. Der individuelle Ist-Zustand wird anhand von 70 Fragen aus 8 universellen Kompetenzgruppen festgestellt, die für die Arbeitsleistung einer Führungskraft von entscheidender Bedeutung sind. 

Somit vermittelt CheckPoint 360⁰™ ein vollständiges und klares Bild von den Führungskompetenzen einer Person mit all ihren Stärken und Entwicklungsbereichen. CheckPoint 360⁰™ ist ein Instrument, das in regelmäßigen Abständen eingesetzt werden kann, um die Entwicklung von Führungskompetenzen als Prozess zu begleiten und zu optimieren.

Das Besondere

Sie gewinnen Informationen darüber, wie kompetent die Führungskräfte im Autohaus von ihrer direkten Arbeitsumgebung wahrgenommen bzw. bewertet werden.Sie gewinnen Informationen darüber, ob die Prioritäten der Führungskräfte mit denen der Geschäftsführung und der Unternehmensvision übereinstimmen.Sie gewinnen Informationen darüber, um Entwicklungsmaßnahmen strategisch zu planen.

Ihre Vorteile

CheckPoint 360⁰™ vergleicht Fremdbild mit Selbstbild
CheckPoint 360⁰™ gibt Vorschläge zur Weiterentwicklung der Führungskräfte
CheckPoint 360⁰™ erstellt Vergleichsberichte der Entwicklung
CheckPoint 360⁰™ informiert umfangreich und flexibel
CheckPoint 360⁰™ stärkt das Selbstvertrauen von Führungskräften
CheckPoint 360⁰™ maximiert das Führungspotenzial
CheckPoint 360⁰™ fördert das Engagement der Mitarbeiter
CheckPoint 360⁰™ stärkt den Teamgeist
CheckPoint 360⁰™ macht das Coaching zielgerichteter
CheckPoint 360⁰™ erhöht die Produktivität der Führungskräfte

Organisations-Analyse

Die Organisations-Analyse ist eine übersichtliche Zusammenfassung aller CheckPoint-Einzelergebnisse für eine ausgewählte Personengruppe und/oder eines bestimmten Unternehmensbereichs. Sie zeigt Stärken sowie die eventuellen Entwicklungsfelder nicht nur im Hinblick auf die einzelnen Führungskräfte, sondern auch in Bezug auf den gesamten Unternehmensbereich. 

Mit der Organisations-Analyse erhalten Sie Hinweise darüber, welche strategischen Entwicklungen innerhalb einer Organisation Priorität einzuräumen sind und definiert zugleich Bereiche, in denen individuelle Weiterbildungsmaßnahmen als notwendig erachtet werden. Damit bietet sie eine Grundlage für die Einschätzung von zukünftigen Entwicklungsmaßnahmen in allen Management Segmenten.

Die für Ihre Bedürfnisse gestalteten Produkte und Lösungen sind das Ergebnis von mehr als 30 Jahren Forschung und Entwicklung. Sie basieren auf fortgeschrittenen Standards und erzielen das höchstmögliche Qualitätsniveau beruflicher Eignungsdiagnostik.

Eine repräsentative Basis ist die Voraussetzung für valide Ergebnisse.

Viele Forschungsstudien im Bereich beruflicher Eignungsdiagnostik werden mit Studenten durchgeführt, die noch keine Berufserfahrungen haben. Im Unterschied dazu konzentrieren wir uns auf repräsentative Gruppen erwerbstätiger Teilnehmer. Unsere Instrumente erfüllen strenge Auflagen des US Department of Labour der Vereinigten Staaten, was als weltweit strengstes Regelwerk für Personal Assessments gilt.

Für unser internetbasiertes Angebot benötigen Sie lediglich den Internet-Browser Ihres PCs. Es ist keine aufwendige Software-Installation notwendig!

Alle Profiling-Instrumente nutzen modernste Cloud-Technologie und erfüllen die strengen europäischen und internationalen Sicherheitsstandards. Sie haben von Montag bis Sonntag rund um die Uhr Online-Zugriff auf alle Tools und Ergebnisse. Unsere Produkte stehen in mehr als 40 Sprachen zur Verfügung. Das ermöglicht auch den Einsatz in Autohäusern mit multikulturellen Teams. Wir stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite, wenn es um Fragen zur Technologienutzung geht. Prozesse werden beschleunigt und Ihre Mitarbeiter entlastet.