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Aktuelle Publikationen

Bewährte Vergütungsmodelle im Verkauf


AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
Ausgabe: 12/2020

Anreize für Mitarbeiter schaffen


AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
Ausgabe: 11/2020

Der Verkäufer der Zukunft - Studie 2019

Springer Fachmedien, 
München, September 2019

Vergütungsreport Automobilbranche 2019

Fachzeitschrift AUTOHAUS, 
München, April 2019

Vergütungsreport 2019 - Die Gehaltslücke zwischen West und Ost bleibt groß

AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
Ausgabe: 9/2019

Gehaltsunterschiede in Verkauf und Service

Sales Excellence - Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Ausgabe: 9/2019

Verkäuferstudie 2019 - Die Performance ist entscheidend

Sales Excellence - Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Ausgabe: 12/2019

Verkäuferstudie 2019 - Die Performance ist entscheidend

AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
Ausgabe: 17/2019

AUTOHAUS Vergütungsreport - Das verdient die Branche

AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
Ausgabe: 6/2019

Mitarbeiterbefragung - Wissen, was die Kollegen bewegt

AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
Ausgabe: 6/2019

Autoverkäufer sind zufriedene und motivierte Mitarbeiter

Sales Excellence - Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Ausgabe: 1-2/2019

Bücher und Buchbeiträge

Personalmanagement im Automobilhandel

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Diez, Willi; Reindl, Stefan; Brachat, Hannes (Hrsg.) – „Grundlagen der Automobilwirtschaft“,
Springer Automotive Media, München, 2016
ISBN 978-3-574-60014-2

Kreatives Personalmanagement im Autohaus   –   finden – motivieren – binden

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Springer Automotive Media, München, 2015
ISBN 978-3-89059-198-8

Personalmanagement im Mittelstand

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Zdrowomyslaw, Norbert (Hrsg.)
„Grundzüge des Mittelstandsmanagements“
Deutscher Betriebswirte-Verlag GmbH, Gernsbach, 2013
ISBN 978-3-88640-156-7

Personalmanagement im Automobilhandel

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Diez, Willi; Reindl, Stefan; Brachat, Hannes (Hrsg.) – „Grundlagen der Automobilwirtschaft“,
Springer Automotive Media, München, 2012
ISBN 978-3-89059-099-8

Personalmanagement

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Brachat, Hannes (Hrsg.) – „Autohaus Management 2015“, Springer Automotive Media, München, 2009
ISBN 978-3-89059-071-4

Entlohnungssysteme im Automobilhandel und -service – Leistungsorientierte Vergütung

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Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, 3. überarbeitete Auflage 2008
ISBN 978-3-89059-141-4

99 Tipps für effektiveres Denken und Lernen – Arbeitsmethodik, Lerntechniken und vernetztes Denken

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Cornelsen Verlag Scriptor GmbH & Co. KG, Berlin, 1. Auflage 2007
ISBN 978-3-589-23517-9

Personalentwicklung im Autogewerbe im Wandel der Zeit

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„Die Stimme der Branche – 50 Jahre Autohaus“, Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, 2006
ISBN 3-89059-144-2

Entlohnungssysteme im Automobilhandel – Leistungsorientierte Vergütung

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Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, 1. Auflage 2006
ISBN 3-89059-141-X

Denk- und Lernmethoden – Gehirnjogging für Studierende

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Cornelsen Verlag, Berlin, Düsseldorf, 2001
ISBN 3-464-49813-1

Personalmanagement im Automobilhandel

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Diez, Willi/Brachat, Hannes (Hrsg.) – „Grundlagen der Automobilwirtschaft“, Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, Ottobrunn, 2001
ISBN 3-89059-099-3

Anforderungen an Mitarbeiter und Personalmanagement

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Zdrowomyslaw, Norbert/Rethmeier, Bernd (Hrsg.) – „Studium und Karriere – Karriere- und Berufsplanung, Erfolg, Work-Life-Balance“, R. Oldenbourg Verlag, München, Wien, 2001
ISBN 3-468-25114-7

Professionelle Personalarbeit im Autohaus - Auswahl, Führung und Entwicklung von Mitarbeitern

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Serie: Management 2000, AUTOHAUS VERLAG GmbH & Co. KG, Ottobrunn, 1999
ISBN 3-89059-092-6

Studien

Der Verkäufer der Zukunft - Studie 2019

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Springer Automotive Media, München, September 2019

Vergütungsreport Automobilbranche 2019

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Fachzeitschrift AUTOHAUS, München, April 2019

Der Verkäufer: Online und Offline in Zukunft erfolgreich – Studie 2018

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Springer Automotive Media, München, September 2018

Der Verkäufer der Zukunft – Studie 2017

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Springer Automotive Media, München, April 2017

Vergütungsreport 2013 – Der große Branchenreport zum Thema Vergütung – Studie

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Springer Fachmedien München GmbH, München, Februar 2013

Automotive Perspektive 2010 – Stimmung-Zukunft-Führung

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Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, Dezember 2009

Vergütungsreport 2009 – Der große Branchenreport zum Thema Vergütung – Studie

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Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, April 2009

Automotive Perspektive 2009 – Stimmung-Zukunft-Führung

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Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, Februar 2009

Verkäuferklima Index 2008 – Verkäufer im Automobilhandel – Motivation oder Frustration?

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Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, November 2008

Vergütungsspiegel 2007 – Die Gehälter in der Automobilbranche  – Studie

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Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, September 2007

Vergütungsspiegel 2004 – Die Gehälter in der Automobilbranche  – Studie

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Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München, September 2004

Flexible Entlohnung im Service – Studie

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Auto Business Verlag, München, Juni 2004

So vergüten Sie Verkäufer richtig – Studie

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Auto Business Verlag, Ottobrunn, Juli 2003

Mystery-Shopping-Studie – Teil 3: Verkäufer bleiben zu wenig am Kunden dran

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AUTOHAUS – Das Magazin für erfolgreiches Management, AUTOHAUS VERLAG GmbH & Co. KG, Ottobrunn
Ausgabe: 21/2002

Mystery-Shopping-Studie – Teil 2: Überzeugungsargumente werden nicht gezielt eingesetzt

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AUTOHAUS – Das Magazin für erfolgreiches Management, AUTOHAUS VERLAG GmbH & Co. KG, Ottobrunn
Ausgabe: 19/2002

Mystery-Shopping-Studie – Teil 1: Chance zum Beziehungsaufbau wird häufig nicht genutzt

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AUTOHAUS – Das Magazin für erfolgreiches Management, AUTOHAUS VERLAG GmbH & Co. KG, Ottobrunn
Ausgabe: 18/2002

Vergütungsstudie 2001 – Gehaltsspiegel der Automobilbranche

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Auto Business Verlag GmbH &Co. KG, Ottobrunn, 2001

Fachpublikationen

Bewährte Vergütungsmodelle im Verkauf

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 12/2020

Anreize für Mitarbeiter schaffen

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 11/2020

Verkäuferstudie 2019 - Die Performance ist entscheidend

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Sales Excellence - Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Ausgabe: 12/2019

Gehaltsunterschiede in Verkauf und Service

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Sales Excellence - Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Ausgabe: 9/2019

Verkäuferstudie 2019 - Die Performance ist entscheidend

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 17/2019

Vergütungsreport 2019 - Die Gehaltslücke zwischen West und Ost bleibt groß

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 9/2019

AUTOHAUS Vergütungsreport - Das verdient die Branche

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 6/2019

Mitarbeiterbefragung - Wissen, was die Kollegen bewegt

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 6/2019

Autoverkäufer sind zufriedene und motivierte Mitarbeiter

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Sales Excellence - Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

          Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
          Ausgabe: 1-2/2019

AUTOHAUSnext - Mitarbeiter gewinnen, motivieren, binden

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 19/2018

Autoverkäufer - der zufriedene und motivierte Mitarbeiter

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 16/2018

Personalarbeit - Mehr Veränderung wagen

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 05/2018 

Fahrzeugangebote in Neuwagenbörsen - Kurzstudie

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 13/2017 

Verkäuferstudie - Netzwerker mit Digital-Kompetenz

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 06/2017

Bewertungsportale - Mitarbeiter als Punktrichter

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 16/2016 

Management-Audits - Wichtige Standortbestimmung

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 21/2015  

Zertifizierte/r Automobilverkäufer/in - Verkäufer 3.0

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 17/2015  

Mitarbeiter-Recruiting - Suche, Auswahl, Integration

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 10/2015 

Uneinheitlich - Vergütungsmodelle

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 1-2/2014 

Licht und Schatten - Studienanalyse Potenziale und Perspektiven für Automobilverkäufer und Händler

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 16/2011 

Mehr GW-Möglichkeiten - E-Business 2010 

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 22/2010 

Die Krise dauert länger - Studie

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 1-2/2010 

Der bewegte Gebrauchte - GW-Marketing in Online-Börsen

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 16/2009 

Krisenfeste Manager - Automotive Perspektive 2009

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 08/2009 

Personalrecruiting im Service: Mannschaftsplanung

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 09/2008

Personalkosten im Autohaus / Teil 2: Sieger und Verlierer

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 13/2007 

Personalkosten im Autohaus / Teil 1: Die Kosten im Auge behalten

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 12/2007 

Plus 140 Plätze - Die Chevrolet Ausbildungsplatz-Initiative 2006

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 14-15/2006 

Leistung muss sich lohnen - Die leistungsorientierte Vergütung für Serviceberater ist die Basis für aktives Servicemarketing und ertragreiche After-Sales-Geschäfte

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Service 2006, Sonderheft von AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management  
Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München
Ausgabe: 09/2006 

Erfolgsfaktor Mitarbeiter - Entlohnung/Unternehmerisch denkende und handelnde Mitarbeiter gewinnen, fördern und halten

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München
          Ausgabe: 05/2006 

GW-Phantome

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 04/2006 

Mitstreiter - Recruiting

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 21/2005 

Branchenmaßstab

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 9/2005 

Partner im Netz

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 7/2005 (Sonderheft)

Das blaue Wunder

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 7/2005 

Kundenorientierung - Der Kunde im Fokus

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 3/2005 

Personalmanagement - Schützenswerte Spezies

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 18/2004 

Personalkosten im Autohaus - Auf Euro und Cent

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AUTOHAUS - Das Magazin für erfolgreiches Management 
          Auto Business Verlag GmbH & Co. KG, München 
          Ausgabe: 17/2004 

Verkäufervergütung - Richtige Anreize setzen

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